Le promozioni aumentano ed è aumentata anche la loro efficacia: la pressione promozionale è aumentata del 6% e l’indicatore dell’efficacia è passato dal 101 al 107%.
Si tratta di una buona notizia per gli operatori che utilizzano la leva promozionale per sostenere i volumi in un contesto di domanda debole e di prezzi in continua crescita.
Le nostre rilevazioni fotografano i ricavi delle attività promozionali e dunque nulla tolgono alle obiezioni sull’impatto negativo che un eccessivo ricorso al taglio prezzo ha sulla marginalità di produttori e distributori.
E’ sempre opportuno utilizzare questa leva in modo oculato e sapere differenziare le offerte al consumatore. L’omologazione delle attività finisce col ridurne l’efficacia, mentre lo scorso anno c’è stata una maggiore varietà di proposte, e questo è sicuramente uno dei fattori che hanno guidato la ripresa dell’efficacia. Ora è auspicabile che la pressione della congiuntura negativa non rovini il lavoro fatto e riconduca la leva promozionale a modalità di impego generalizzate distorcendo nuovamente il suo ruolo ed erodendone la sua efficacia.
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Con i suoi 6,1 miliardi di Euro il comparto del Cura Persona concentra l’11% circa delle vendite di prodotti di Largo Consumo Confezionato all’interno dei canali Iper, Super, Libero Servizio Piccolo e Specialisti Casa-Toilette. Dopo un 2010 negativo, l’ultimo anno fa segnare una seppur minima inversione di tendenza, con un fatturato in crescita del +1,4% a fronte a fronte di volumi altrettanto positivi (+1,2%).
The current economic gloom is driving shoppers to seek greater value from their purchase decisions and question the almost unconscious decisions that they make in the few seconds that it takes to place product in their baskets.
Francesca Fumagalli Ceri
Gianmaria Marzoli
Gianpaolo Costantino
Rod Street
